定制酒白酒銷售圈層的新玩法,你知道怎么玩嗎?
定制酒是一種根據(jù)個人喜好、口味和需求來訂制的酒品,近年來在白酒市場上逐漸興起。定制酒不僅能夠滿足消費(fèi)者個性化需求,提供獨(dú)特的酒品體驗(yàn),還可以為酒企開拓新的銷售圈層,提高市場競爭力。下面是一些關(guān)于白酒銷售圈層的新玩法,供您參考:
1. 消費(fèi)者畫像:了解目標(biāo)消費(fèi)者的年齡、性別、地域、職業(yè)等特征,并進(jìn)行細(xì)分,精準(zhǔn)定位銷售對象。通過市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析等手段,獲取消費(fèi)者喜好、購買習(xí)慣等信息,為定制酒提供有針對性的設(shè)計和推廣策略。
2. 個性化定制:提供個性化定制的服務(wù),讓消費(fèi)者可以根據(jù)自己喜好選擇合適的酒品口味、包裝設(shè)計、命名等,定制符合個人風(fēng)格的獨(dú)一無二的白酒產(chǎn)品。可以推出節(jié)日主題的定制酒,滿足消費(fèi)者送禮和自用的需求。
3. 營銷活動:結(jié)合線上線下的營銷活動,通過線上抽獎、大促銷、合作推廣等方式,增加消費(fèi)者的參與度和購買欲望。例如,線下舉辦品鑒會、專場展銷會,線上推出限時特惠、限定款定制酒等,吸引消費(fèi)者集中關(guān)注和購買。
4. 社交媒體:利用社交媒體平臺,如微信、微博、抖音等,進(jìn)行定制酒產(chǎn)品的宣傳、推廣和互動?梢酝ㄟ^發(fā)布相關(guān)話題、短視頻、UGC(用戶生成內(nèi)容)等形式,增加消費(fèi)者對定制酒的認(rèn)知和興趣,引發(fā)口碑傳播。
5. 合作伙伴:與相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作,如高端餐飲、精品商場、藝術(shù)品展覽等,共同舉辦聯(lián)合推廣活動。通過共同的品牌形象、客群受眾,增加品牌曝光度,擴(kuò)大銷售渠道。
6. 會員制度:建立會員制度,給予定制酒消費(fèi)者更多的特權(quán)和優(yōu)惠。例如,會員專屬定制酒、生日禮品、積分兌換等,增加消費(fèi)者的忠誠度和復(fù)購率。
7. 定制禮盒:推出高端定制禮盒,滿足高端消費(fèi)者送禮需求?梢栽黾佣Y盒內(nèi)的附贈品,如定制酒杯、小樣酒、文化紀(jì)念品等,提升禮盒的實(shí)用價值和收藏價值。
8. 品牌故事:打造品牌故事和文化內(nèi)涵,通過酒品的背后故事和獨(dú)特的定制理念,吸引消費(fèi)者對品牌的情感認(rèn)同和忠誠度。
9. 線下體驗(yàn)店:開設(shè)線下體驗(yàn)店,讓消費(fèi)者能夠親身感受定制酒的魅力和獨(dú)特性。店內(nèi)可以提供試飲、品鑒、定制設(shè)計等服務(wù),營造愉悅的購物環(huán)境,提高顧客滿意度。
10. 客戶服務(wù):建立良好的客戶服務(wù)體系,提供購買后的定制服務(wù)和售后支持。定期與客戶保持聯(lián)系,了解產(chǎn)品的使用情況和消費(fèi)者的反饋,為產(chǎn)品的改進(jìn)和升級提供參考。
以上是關(guān)于白酒銷售圈層的一些新玩法。定制酒是一種新穎獨(dú)特的銷售形式,為白酒企業(yè)提供了更多發(fā)展和創(chuàng)新的機(jī)會。希望以上內(nèi)容對您有所幫助!
源頭酒廠
貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)老窖酒廠是一家茅臺鎮(zhèn)傳統(tǒng)醬香的釀造企業(yè),酒廠位于“中國第一酒鎮(zhèn)”——貴州茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)7.5平方公里內(nèi)。前身一凡燒坊創(chuàng)建于1983年,正式注冊于1999年9月,是茅臺鎮(zhèn)醬香酒企中第一批獲得生產(chǎn)許可證的廠,經(jīng)過近三十年的努力,已經(jīng)成為了貴州茅臺鎮(zhèn)知名企業(yè)。擁有13個醬香型白酒釀酒車間和2個包裝分廠,釀酒窖池150余個,年產(chǎn)醬香型白酒3500余噸,在職員工150余人,其中8名國家高級釀酒師以及3名高級調(diào)酒師。公司以實(shí)力和良好的產(chǎn)品贏得了市場的肯定和客戶的信任。先后獲得了“貴州省著名商標(biāo)”稱號、“遵義綠色產(chǎn)品”稱號、“貴州質(zhì)量誠信AAAAA級品牌單位”稱號以及博覽會百年慶典金獎,“仁懷市醬酒文化研究會”理事單位。