貴州茅臺集團董事長袁仁國先生在貴陽數(shù)博會上的演講全文

袁仁國：尊敬的陳省長，懷部長，尊敬的各位領(lǐng)導，各位來賓，各位行業(yè) 領(lǐng)袖，各位朋友，各位媒體朋友，大家好！

很高興，也很榮幸與大家在爽爽貴陽參加2015年貴州國際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽 會暨全球大數(shù)據(jù)時代貴陽峰會，在此，我謹代表貴州茅臺集團對峰會的召開表 示熱烈的祝賀，對遠道而來的客人表示誠摯的歡迎！對社會各界給予茅臺的關(guān)心支持表示衷心的感謝。

傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)如何通過互聯(lián)網(wǎng)來提升市場占有率，推動機制的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn) 新的跨越，這不僅是茅臺關(guān)心的話題，也是眾多中國傳統(tǒng)企業(yè)面臨的重大決策 。

我認為，互聯(lián)網(wǎng)時代的到來給制造業(yè)帶來的變化不亞于蒸汽機的發(fā)展、電 的發(fā)展對工業(yè)革命的推動。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示，截至2014年 12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達到6.49億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為47.9％，手機網(wǎng)民規(guī)模達到 5.57億。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，2014年，全國50家重點大型零售企業(yè) 商品零售額同比下降0.7％，而網(wǎng)絡零售市場仍然保持百分之49.7％的增長。國主 要零售企業(yè)關(guān)閉門店數(shù)量同比增長474.29％，中國零售業(yè)線下線上遭遇可謂冰火 兩重天。不難看出，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)融入大眾消費生活，而消費者的網(wǎng)購熱情已經(jīng) 催生了一個具備生命力的銷售方式。一個互聯(lián)網(wǎng)獲取大數(shù)據(jù)才是發(fā)現(xiàn)問題、解 決問題的工具。對于茅臺而言，上述數(shù)據(jù)背后寓意著一場深刻變革正在加速到 來，正如馬云先生所說，數(shù)據(jù)使傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品和服務更貼合個性化需求，從產(chǎn) 品流動甚至延伸到生產(chǎn)制造。

今天，中國白酒線上銷售量雖然只有1.59％左右，但是潛力不可小看，互聯(lián)網(wǎng)時代到來，不僅給很多靈活運用互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌帶來新空間，也給茅臺這 樣企業(yè)帶來新的動力。我們必須主動融入到大數(shù)據(jù)時代，勇于改革創(chuàng)新，才能 做互聯(lián)網(wǎng)時代的強者，下面談幾點個人看法，請各位批評指正。

一、圍繞線上線先共建和諧新商業(yè)生態(tài)�；ヂ�(lián)網(wǎng)是，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時代到 來，不僅加速改變了流通方式，也顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)模式。在這個大背景下，我 們必須打破線上線下的界限，打造新的商業(yè)業(yè)態(tài)。要求我們學習掌握互聯(lián)網(wǎng)思 維，著力構(gòu)建線上線下優(yōu)勢互補的商業(yè)模式，讓消費者在線上支付與線下體驗 產(chǎn)生協(xié)同效應，必須努力實現(xiàn)線上支付與線下體驗的無縫銜接，建立從實體店 到數(shù)字店的全渠道銷售的方式，必須針對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)特點全面提升質(zhì)量管控水 準。未來，線上線下交互購物形式將成為主流趨勢。

二、利用大數(shù)據(jù)改變傳統(tǒng)企業(yè)解決問題方式。傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)的痛處是我們知道誰幫我們賣，但是不知道是誰在賣，對傳統(tǒng)零售業(yè)來說這個問題變?yōu)槲抑?道誰在賣，但不知道消費者。隨著大數(shù)據(jù)時代到來，打通了傳統(tǒng)生產(chǎn)到消費者 體驗最后一公里體驗。數(shù)據(jù)創(chuàng)造價值，創(chuàng)新驅(qū)動未來，隨著大數(shù)據(jù)時代到來，每瓶茅臺包括哪個班組釀制，哪個單位燒的酒瓶，哪臺卡車運走，哪家經(jīng)銷商 銷售，銷售到哪些客戶等等，海量數(shù)據(jù)可追溯、可監(jiān)控，這些寶貴數(shù)據(jù)如果加以更深層次開發(fā)，必將推動貴州茅臺市場整合能力全面提升。

三、"互聯(lián)網(wǎng)＋"時代，白酒行業(yè)要順勢而為。在"互聯(lián)網(wǎng)＋"戰(zhàn)略下的數(shù)據(jù)，既是對傳統(tǒng)行業(yè)急需的資產(chǎn)，又是新技術(shù)的基礎(chǔ)。中國擁有悠久的酒文化，遭遇"互聯(lián)網(wǎng)＋"時代碰撞出新的機遇和挑戰(zhàn)，如何打通數(shù)據(jù)，不讓數(shù)據(jù)成為孤島，而真正實現(xiàn)大數(shù)據(jù)的價值，使數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為數(shù)據(jù)商品。當前，酒類品牌除了一些較為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告展示，也開始利用社區(qū)、社會化媒體、APP游戲、微信、微博等方式與消費者實現(xiàn)了見面，白酒也創(chuàng)新營造，不僅在京東、天貓等開設(shè)旗艦店或者授權(quán)銷售產(chǎn)品，同時催生一批專業(yè)電子銷售平臺搶占市場。貴州茅 臺正在努力探索適合自己的發(fā)展路徑，我們以遍布全國的經(jīng)銷商、專賣店、分公司等銷售網(wǎng)絡為骨干，重視對京東、天貓、阿里巴巴等平臺運用，并且成立了自己的電子銷售公司，了解當前消費者的消費習慣和消費趨勢，有效影響目標人群，在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)建真實的銷售互動，制定合適網(wǎng)絡銷售策略。

以茅臺為代表的白酒工業(yè)是貴州傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)信息產(chǎn)業(yè) 是貴州經(jīng)濟的新支柱，打造貴州五張名片綜合網(wǎng)絡平臺是貴州茅臺在互聯(lián)網(wǎng)時代重要任務，云上貴州需要產(chǎn)業(yè)落地來支撐。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)新企業(yè)將共同努力 ，我們希望貴州大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)給予我們傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)更為有力的支持和支撐。

在座的各位業(yè)界領(lǐng)袖有很多是茅臺酒的忠實粉絲，同時我和我們同事們也 是你們產(chǎn)品的追隨者，比如說包括我在內(nèi)，絕大部分茅臺員工通常通過百度來 掌握知識，通過微信來了解信息，通過阿里巴巴來了解電商市場，這是消費與 服務角色相互融合時代，也是新經(jīng)濟模式和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生化學式巨變的時代。 眾人拾柴火焰高，我們期待在這個神奇的大數(shù)據(jù)時代，通過"互聯(lián)網(wǎng)＋"能夠給大 家創(chuàng)造更多商業(yè)機會，更廣闊的發(fā)展空間，謝謝大家。