賺錢的事與值錢的事

文、梁寧

賺錢的事與值錢的事，往往是兩件事。創(chuàng)業(yè)的痛苦很大在于此。本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號梁寧-閑花照水錄（cafeday），作者梁寧。

《窮爸爸富爸爸》里，有個故事。

一個村莊沒有水，村長就委托兩個年輕人，給這個村莊供水，村民向他們支付費用。

第一個年輕人艾德，馬上買了兩只大桶，每日奔波于 10 里以外的湖泊和村莊之間。艾德立即就賺到了錢。

另一個人叫比爾，自從簽訂合同后，他就消失了。

半年后，比爾帶著一個施工隊和一筆投資回到了村莊。過去的半年時間里，他做了商業(yè)計劃，找到了投資，注冊了公司，并雇用了項目施工管理的專業(yè)人員。之后，又花了一年多的時間，比爾修建了一套從湖泊通往村莊的供水管道系統(tǒng)。

清水從水龍頭中涌出的那個瞬間，艾德的生意被摧毀了。他賺了一年半的錢。

這個故事還是挺形象地說了，賺錢的事與值錢的事的不同。

賺錢的事的核心，是當下的利差�，F(xiàn)金現(xiàn)貨，將本求利。

但是，你賺錢的時候，別人在設計一個更大的結(jié)構(gòu)覆蓋你，當比爾的水管接通，艾德憤怒妒恨哭天搶地找村長都是沒用的。一個時代結(jié)束了，就是結(jié)束了。

所謂互聯(lián)網(wǎng) + 對傳統(tǒng)企業(yè)的進攻，大致如此。

而值錢的事的核心，是結(jié)構(gòu)性價值，它的兌現(xiàn)時間在某個未來。如同，比爾的供水系統(tǒng)，在擰開水龍頭，清水流出之前，他所面對的，是日復一日的現(xiàn)金消耗，以及所有人對他的無盡質(zhì)疑——我們到底能不能完成這件事，接通水，賺到錢？

從投資人角度看比爾的水管，要基于對市場需求與供給能力、成本結(jié)構(gòu)、市場變化概率的評估后，進行估值、投資，然后建設、收益分成。

比如市場需求有多大。沒有水管之前，艾德每天從湖中打水運到村里，村里的人不一直是這樣過的嗎？

但是，有了水管，不但可以規(guī)避因為艾德某天身體不好，某天家里有事導致的供應能力不穩(wěn)定外，人們可以 7*24 小時用水，還可以洗澡、清洗房屋，用水的需求大大擴大了。人們有各種使用水的想像力，只是之前，供應能力被限制而已。站在變化看市場需求，及投入的成本是否值得。

接著，村中，是否有未發(fā)現(xiàn)的水源，可以打出井水。然后建同樣的管道和比爾競爭？

那么，策略應該是在地下水沒被發(fā)現(xiàn)之前，先擊垮競爭對手艾德。接著，如果有人發(fā)現(xiàn)地下水，就應該果斷兼并。壟斷供應能力。

所以，前段創(chuàng)業(yè)歌謠 “C 輪死、D 輪合 ” 描述的美團點評、滴滴快滴的故事，其實都是湖水兼并井水的供應能力的整合。以免由于市場容量大致確定，同質(zhì)化競爭而降低利潤。

還有什么風險呢？地下水脈突然動了，湖干了井枯了，這屬于天災，算倒霉。

但，如果，水管開通之日，突然收到通知，說這個村莊的位置，屬于三峽淹沒區(qū)。一年后，整個村莊將被淹沒進入水庫之底。所有村民都要在一年內(nèi)搬遷走。

這就是，比爾設計的結(jié)構(gòu)，敗給了一個更大的結(jié)構(gòu)。

那就，所有人都白干了。

如同 O2O 大戰(zhàn)中，那些做了個 APP，然后圍著某個樓盤小區(qū)殷勤服務了一年之后灰飛煙滅的小 O2O 商家。未來，在這個領(lǐng)域，我們將看到無數(shù)結(jié)構(gòu)的擠壓和整合，直到成為一個堅固有效率的大結(jié)構(gòu)。如同美團之于千團大戰(zhàn)。

這也大致解釋了，為什么京東不賺錢，但是它值錢。

京東在這個過程中，建設了一個巨大的結(jié)構(gòu)——以京東物流能力為代表的整個京東的運營系統(tǒng)。京東值錢的，是這個結(jié)構(gòu)。如同比爾，擁有的是那個溝通湖泊與村莊的供水系統(tǒng)：湖泊并不是比爾的。

京東一直虧錢，但是，它的結(jié)構(gòu)一直在擴張，不斷覆蓋更大的空間，并且它的系統(tǒng)效率未被其他電商超越。這就是一個不賺錢的公司的值錢所在。

能夠看清一個更大的時空里，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)模式，乃至社會結(jié)構(gòu)模式的變化，就是戰(zhàn)略能力。

所以，2003 年，30 出頭的丁磊成為中國首富。為什么？因為，中國有 14 億人口，10 年之內(nèi)，一定會產(chǎn)生 5 億以上網(wǎng)民。這樣一個即將爆發(fā)的巨量市場，2003 年的中國，還沒什么像樣的互聯(lián)網(wǎng)公司，那時的丁磊，如同十六世紀登錄南美洲的西班牙人，那群人，在西班牙，也許不算太厲害，但是在廣袤的南美，他們就是沒有對手。

再講一個關(guān)于賺錢和值錢的真實故事。好久以前的 UC 瀏覽器的故事。

2004 年幾個搞技術(shù)的兄弟，在功能機時代開發(fā)出 UC 瀏覽器，可以手機瀏覽網(wǎng)頁。他們幾個通過給移動公司，開發(fā)定制版本，也賺了一些錢。

當時還在聯(lián)想投資的俞永福發(fā)現(xiàn)了這個項目，他告訴幾個兄弟，這個項目有價值，但是你們的做法不對。俞永福在和雷軍溝通這個項目的時候，雷軍的建議是，既然你對這件事的戰(zhàn)略想的這么清楚，你就應該加入，親自把這個戰(zhàn)略實現(xiàn)。和兄弟幾個談，你加入，你當 CEO，他們幾個管技術(shù)產(chǎn)品，你負責戰(zhàn)略、融資、市場和 BD。

2006 年 12 月，俞永福和雷軍的投資一起進入了 UC 瀏覽器�，F(xiàn)在看，那是多么兇險的時刻。就在 1 個月后的 2007 年 1 月 10 日，喬布斯發(fā)布了 IPHONE，宣告了智能手機時代的來臨。功能機及基于功能機的軟件，那一刻集體被判了死刑。滅頂?shù)暮樗�已�?jīng)啟動，正在流向比爾的村莊。

但是俞永福利用他熟悉資本和宏觀戰(zhàn)略格局的優(yōu)勢，快速融資，搭建精英 BD 團隊，與手機廠商合作與移動公司合作，在智能機還沒有普及的最后 3 年窗口期，把 UC 瀏覽器的裝機量擴大了 100 倍。把 UC 瀏覽器從一套套訂制賺錢的軟件系統(tǒng)，變成了一個移動互聯(lián)網(wǎng)的流量平臺。功能機滅頂前，UC，上了方舟。

說到雷軍，我最感激他的，還真不是 2008 年他投資我，當時年輕不懂事，拿人家錢拿得理直氣壯。

投資我一年之后，雷軍問：公司還有錢嗎？

我說了個數(shù)字。他很吃驚，問，為什么還剩這么多錢？

我說，因為這是自己第一次創(chuàng)業(yè)，不是很有信心，怕還沒來得及把產(chǎn)品做好，錢就花光了。所以，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。一邊做旅游網(wǎng)站，一邊還作點廣告公司的生意，幫旅游城市、旅游景區(qū)做宣傳策劃賺點小錢。

我看雷軍眉頭緊鎖，于是像報告成績似的說，現(xiàn)在有多少個景區(qū)和城市的廣告語都是我寫的 BALBALA。

雷軍說：

“梁寧，以你的才華，如果你想做廣告，你大可以加入任何一個大廣告公司，去做一個最優(yōu)秀的廣告人。但是，你現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，要做的一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，最核心的資源，就是 CEO 的精力。你就應該全力以赴，把 100% 的時間和精力都用上去，把這個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品做好。

我建議你不要再分精力去賺這些小錢。剩下多少錢，花完為止，看你能不能把你構(gòu)想的做出來。作為投資人，我愿意承擔資金的損失，也不想看到你抱著一個小廣告公司，耽誤時間�！�

這是我受益最大的一次談話。極其感謝雷軍。非常感謝。

做賺錢的事，還是做值錢的事，都有窗口期，時代總是在變。

賺錢的事，難在收手。好似股票要拋出，才能論輸贏。

而做值錢的事，難在，看清存在于未來時空運作的新產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，然后全力以赴，以最快的速度把它搭建出來。定戰(zhàn)略、配資源，說服、說服、堅持、堅持、整合、整合，死扛到結(jié)構(gòu)開始運作并全量覆蓋的那一天。所以，做值錢的事，更難。

創(chuàng)業(yè)者最難的，是苦苦堅持時的心理負擔：放棄賺錢的機會，初衷不改，想搭個大系統(tǒng)成為大企業(yè)家，結(jié)果中途敗了，成了騙子。

唉，創(chuàng)業(yè)維艱。

PS:

上周和千里貓貓哥、子牛、青海的孔司長涮羊肉。說到了賺錢的事，和值錢的事的區(qū)別。寫篇小文總結(jié)一下。

《小門神》電影沒賺錢，一時間互聯(lián)網(wǎng)江湖，對追光與王微噓聲四起。這個時代當然是個認錢的時代，沒賺到錢的人，就要遭此白眼。

但是，王微和他的追光，這幾年，做了個什么樣的系統(tǒng)，大家并不深知。這個系統(tǒng)本身的積淀，依然值錢。就好像比爾的管子，第一次放出的水也許不能飲用，但比爾的管子自身的價值，依然存在。

還在奔跑的人，請加油！