109《一勝九敗——優(yōu)衣庫全球熱賣的秘密》

什么是企業(yè)？在優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正看來，企業(yè)是一個有生命期限的個體。如果沒有良好的效益，企業(yè)將隨時消亡。柳井正用37年的創(chuàng)業(yè)人生詮釋了這個理念。從24歲接管父親的西服店開始，他經(jīng)歷過向銀行貸款的難堪，經(jīng)歷過盲目擴(kuò)張后的倒閉，經(jīng)歷過老員工不屑一顧的離職，經(jīng)歷過消費者的冷落。為了讓公司存續(xù)，他通過書本自學(xué)管理經(jīng)營知識，到處拜訪專家和同行，并從采購、銷售、庫存、運營、店鋪、財務(wù)、人事、信息系統(tǒng)等各個角度不斷梳理和整頓，最終將優(yōu)衣庫打造成一個年銷售額達(dá)數(shù)千億日元的全球化品牌。54歲時，柳并正終于寫下了這本創(chuàng)業(yè)回憶錄，并附給創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)營者"十誡”和“23條理念”。

【作者信息】

《一勝九敗——優(yōu)衣庫全球熱賣的秘密》的作者是柳井正，他是日本企業(yè)家，日本迅銷有限公司董事長兼行政總裁，優(yōu)衣庫（uniqlo）創(chuàng)始人。柳井正1949年2月7日出生于日本山口縣宇部市中央町，畢業(yè)于早稻田大學(xué)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院。

【核心內(nèi)容】

創(chuàng)業(yè)歷程與理念轉(zhuǎn)變：柳井正從父親手中接過男士西服店后，因看到休閑服市場的潛力，決定轉(zhuǎn)型做休閑服，并開設(shè)了優(yōu)衣庫一號店。他強(qiáng)調(diào)要建立以店長為核心的體系，讓店長能根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r調(diào)整門店經(jīng)營，以更好地順應(yīng)顧客需求。

獨特的經(jīng)營模式：采用SPA自有品牌專業(yè)零售商模式，從原材料采購、研發(fā)、生產(chǎn)到銷售進(jìn)行全供應(yīng)鏈控制，壓縮中間費用，從而能夠以較低的價格提供高品質(zhì)的商品，同時具備快速反應(yīng)能力，及時滿足市場需求。

產(chǎn)品策略與市場定位：優(yōu)衣庫以低價策略切入市場，其設(shè)立之初的產(chǎn)品策略符合當(dāng)時日本國民在經(jīng)濟(jì)泡沫破裂后的消費意愿，即青睞平價、簡潔的產(chǎn)品。此外，還通過不斷推出高功能性、絕對優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，成功實現(xiàn)了從低價向高性價比的切換。

全球化布局：提前布局海外市場，使其在日本經(jīng)濟(jì)持續(xù)疲軟時仍能保持收入強(qiáng)勁。書中詳細(xì)介紹了優(yōu)衣庫在全球各地的開店戰(zhàn)略，包括選擇在重要城市開設(shè)旗艦店，以及通過并購等方式擴(kuò)大全球市場份額。

品牌建設(shè)與營銷創(chuàng)新：注重品牌建設(shè)和營銷創(chuàng)新，通過令人心動的廣告策略、結(jié)合科技與時尚的網(wǎng)絡(luò)策略等方式，提升品牌知名度和影響力。例如，優(yōu)衣庫推出的uniqlock項目，將音樂、舞蹈和時鐘元素相結(jié)合，吸引了大量消費者的關(guān)注。

【書評】

實用的商業(yè)指南：這本書被認(rèn)為是一本實用的商業(yè)指南，對于創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)管理者來說具有很高的參考價值。柳井正的經(jīng)營理念和實踐經(jīng)驗為讀者提供了許多寶貴的啟示，幫助他們在競爭激烈的市場中找到成功的路徑。

深入的案例分析：通過對優(yōu)衣庫的深入案例分析，讀者可以了解到一個企業(yè)從無到有、從小到大的發(fā)展歷程，以及在不同階段所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對策略。這種案例分析的方式使讀者更容易理解和應(yīng)用書中的知識。

獨特的經(jīng)營哲學(xué)：柳井正的經(jīng)營哲學(xué)強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新、速度、干勁和執(zhí)行力等因素在企業(yè)成功中的重要性。他的觀點與眾不同，為讀者提供了一種全新的思考方式，有助于激發(fā)讀者的創(chuàng)造力和創(chuàng)新精神。

【讀書感】

勇于嘗試和創(chuàng)新：從書中可以感受到柳井正勇于嘗試和創(chuàng)新的精神。他在經(jīng)營過程中不斷地進(jìn)行試驗和探索，不怕失敗，最終找到了適合優(yōu)衣庫的發(fā)展模式。這種精神對于創(chuàng)業(yè)者來說至關(guān)重要，只有敢于嘗試新的事物，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

關(guān)注顧客需求：優(yōu)衣庫的成功離不開對顧客需求的深入關(guān)注。柳井正始終強(qiáng)調(diào)要以顧客為中心，了解顧客的需求和喜好，并根據(jù)這些信息來調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)。這啟示我們在做任何事情時都要關(guān)注用戶體驗，以滿足用戶需求為出發(fā)點和落腳點。

堅持與執(zhí)著：在優(yōu)衣庫的發(fā)展過程中，柳井正遇到了無數(shù)的困難和挫折，但他始終堅持不懈，努力克服困難，最終實現(xiàn)了自己的目標(biāo)。這種堅持與執(zhí)著的精神值得我們學(xué)習(xí)，無論面對多大的困難，只要我們不放棄，就一定能夠取得成功。

團(tuán)隊合作的重要性：柳井正非常重視團(tuán)隊合作，他認(rèn)為企業(yè)的經(jīng)營是全員齊心協(xié)力的結(jié)果。通過建立良好的團(tuán)隊合作機(jī)制，可以充分發(fā)揮每個員工的優(yōu)勢，提高企業(yè)的整體效率和競爭力。這讓我們意識到在工作中要注重團(tuán)隊建設(shè)，加強(qiáng)與同事之間的溝通和協(xié)作，共同為實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)而努力。

優(yōu)衣庫，用馬云的話說：嘆為觀止！他說，在全世界范圍內(nèi)最佩服的公司只有兩家，一家是星巴克，另外一家就是優(yōu)衣庫。它的理念是：讓顧客像買周刊雜志一樣定期的去買休閑服。

隨處可見的管理理念：

1.經(jīng)營要服務(wù)于顧客的需求；

2.努力打造所有細(xì)節(jié)；

3.經(jīng)營千萬不能偷懶，獨立自主；

4.摸索出自己獨特的風(fēng)格；

5.經(jīng)營必須以商品和商場為中心。