0046《引爆品牌賣點》孫清華著

新產(chǎn)品上市能否尋找到恰當(dāng)?shù)馁u點，是能否使產(chǎn)品暢銷，能否建立品牌的重要因素。所謂賣點無非是指商品具備了與眾不同的特點與特色。這些特點與特色一方面是產(chǎn)品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想象力與創(chuàng)造力賦予產(chǎn)品的。 本書主要是介紹如何提煉這些特點與特色的，也就是如何找到產(chǎn)品賣點的。本書內(nèi)容包括三編，即賣點進化論、破解賣點密碼和賣點設(shè)計風(fēng)暴。本書通過分析大量的產(chǎn)品策劃案例，梳理了當(dāng)前很多品牌策劃人常用的思維路徑，并提供了一些工具表格，以方便讀者進行頭腦風(fēng)暴。

以下是關(guān)于《引爆品牌賣點》一書的詳細介紹：

【作者信息】

該書作者為孫清華，別名“大圣老師”。他畢業(yè)于中山大學(xué)，是大圣電商圈子創(chuàng)始人，璽承商學(xué)院金牌講師，電商品牌文案全案策劃師，類目黑馬突圍理論第1人。

孫清華咨詢師出身，擅長項目方案設(shè)計，主導(dǎo)過項目組品牌全案策劃，尤其是品牌內(nèi)功和品牌調(diào)性建設(shè)。他曾輔導(dǎo)過20多個行業(yè)，成功策劃過多個top級品牌。除了《引爆品牌賣點》，還出版了《超級轉(zhuǎn)化力》《電商文案寫作與傳播》《電商84個關(guān)鍵思考》《寫給電商企業(yè)的19封信》等書籍。

【核心內(nèi)容】

賣點進化論：

超級賣點：強調(diào)超級賣點對于產(chǎn)品和品牌的重要性，一個強大的超級賣點能夠讓產(chǎn)品在市場中脫穎而出，吸引消費者的關(guān)注和購買，例如老板抽油煙機的“大吸力”賣點，成功地讓該品牌在競爭激烈的家電市場中占據(jù)了重要地位。

新賣點：探討如何挖掘產(chǎn)品的新賣點，在市場同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，新的賣點能夠為產(chǎn)品帶來新的機遇和競爭優(yōu)勢。這需要對市場趨勢、消費者需求等進行深入的研究和分析。

獨家賣點：獨家賣點是產(chǎn)品獨有的特點和特色，能夠形成產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢。作者通過案例分析，介紹了如何尋找和打造獨家賣點，例如品牌的獨特工藝、材料、技術(shù)等方面。

賣點進化：隨著市場環(huán)境和消費者需求的變化，賣點也需要不斷進化和升級。書中講述了賣點進化的規(guī)律和方法，幫助企業(yè)及時調(diào)整產(chǎn)品的賣點策略，以適應(yīng)市場的變化。

實賣點與虛賣點：實賣點是產(chǎn)品本身具有的實際特點和優(yōu)勢，如產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、材質(zhì)等；虛賣點則是通過營銷策劃和宣傳所賦予產(chǎn)品的一些概念、情感等方面的價值。作者分析了實賣點和虛賣點的特點和應(yīng)用場景，以及如何將兩者結(jié)合起來，提升產(chǎn)品的吸引力。

賣點與炸點：賣點是產(chǎn)品的核心競爭力，而炸點則是能夠引起市場轟動和消費者關(guān)注的亮點。書中介紹了如何尋找和打造產(chǎn)品的炸點，以快速提升產(chǎn)品的知名度和影響力。

破解賣點密碼：

外觀即賣點：產(chǎn)品的外觀設(shè)計是吸引消費者的重要因素之一，獨特、美觀、新穎的外觀能夠成為產(chǎn)品的賣點。書中通過案例分析，介紹了如何通過外觀設(shè)計來打造產(chǎn)品的賣點，例如蘋果手機的簡潔外觀設(shè)計，成為了其品牌的重要標(biāo)志之一。

材質(zhì)即賣點：優(yōu)質(zhì)的材質(zhì)能夠提升產(chǎn)品的品質(zhì)和價值，也可以成為產(chǎn)品的賣點。作者分析了不同材質(zhì)的特點和優(yōu)勢，以及如何通過材質(zhì)的選擇和宣傳來打造產(chǎn)品的賣點。

工藝即賣點：精湛的工藝能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)和價值，也是產(chǎn)品的賣點之一。書中介紹了如何將工藝的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的賣點，例如一些傳統(tǒng)工藝的傳承和創(chuàng)新，能夠為產(chǎn)品賦予獨特的文化價值。

功能功效即賣點：產(chǎn)品的功能和功效是消費者最關(guān)注的因素之一，強大的功能和顯著的功效能夠成為產(chǎn)品的賣點。作者通過案例分析，介紹了如何突出產(chǎn)品的功能和功效，以吸引消費者的購買。

時間即賣點：時間因素可以成為產(chǎn)品的賣點，例如產(chǎn)品的歷史悠久、生產(chǎn)周期長、時效性強等。書中介紹了如何利用時間因素來打造產(chǎn)品的賣點，提升產(chǎn)品的價值和吸引力。

數(shù)字即賣點：數(shù)字能夠直觀地傳達產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，也是一種有效的賣點表達方式。書中介紹了如何通過數(shù)字的選擇和運用來打造產(chǎn)品的賣點，例如產(chǎn)品的銷量、好評率、技術(shù)參數(shù)等。

地域即賣點：產(chǎn)品的產(chǎn)地、地域文化等因素也可以成為產(chǎn)品的賣點。一些具有地域特色的產(chǎn)品，如法國的葡萄酒、瑞士的手表等，都成功地利用了地域因素來打造產(chǎn)品的賣點。

人群即賣點：針對特定人群的需求和特點，打造適合他們的產(chǎn)品，能夠成為產(chǎn)品的賣點。例如，針對老年人的保健品、針對兒童的玩具等，都是以人群為賣點的產(chǎn)品。

專家即賣點：專家的推薦、認(rèn)證等能夠增加產(chǎn)品的可信度和權(quán)威性，也可以成為產(chǎn)品的賣點。書中介紹了如何與專家合作，利用專家的影響力來提升產(chǎn)品的賣點。

理念即賣點：產(chǎn)品所蘊含的理念和價值觀能夠吸引具有相同理念和價值觀的消費者，成為產(chǎn)品的賣點。例如，一些環(huán)保、健康、時尚的理念，能夠為產(chǎn)品賦予更高的價值。

概念即賣點：創(chuàng)新的概念能夠吸引消費者的關(guān)注，成為產(chǎn)品的賣點。書中介紹了如何創(chuàng)造和推廣產(chǎn)品的概念，以提升產(chǎn)品的競爭力。

情懷即賣點：情懷是一種情感因素，能夠引起消費者的共鳴，成為產(chǎn)品的賣點。一些具有歷史底蘊、文化傳承的品牌，能夠通過情懷營銷來提升產(chǎn)品的價值和吸引力。

賣點設(shè)計風(fēng)暴：

客戶需求畫像：深入了解客戶的需求和痛點，是打造產(chǎn)品賣點的基礎(chǔ)。書中介紹了如何通過市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析等方法，繪制客戶需求畫像，為產(chǎn)品的賣點設(shè)計提供依據(jù)。

競品分析：分析競爭對手的產(chǎn)品特點和賣點，能夠找到市場的空白點和差異化競爭的方向。書中介紹了如何進行競品分析，以及如何從競爭對手的產(chǎn)品中汲取經(jīng)驗和靈感。

跨行業(yè)頭腦風(fēng)暴：借鑒其他行業(yè)的成功經(jīng)驗和創(chuàng)新思路，能夠為產(chǎn)品的賣點設(shè)計帶來新的啟示。書中介紹了如何進行跨行業(yè)頭腦風(fēng)暴，以及如何將其他行業(yè)的優(yōu)秀做法應(yīng)用到自己的產(chǎn)品中。

產(chǎn)品升級頭腦風(fēng)暴：不斷對產(chǎn)品進行升級和改進，是保持產(chǎn)品競爭力的重要手段。書中介紹了如何進行產(chǎn)品升級頭腦風(fēng)暴，以及如何將新的技術(shù)、材料、工藝等應(yīng)用到產(chǎn)品中，提升產(chǎn)品的賣點。

賣點設(shè)計頭腦風(fēng)暴：通過團隊的頭腦風(fēng)暴，能夠激發(fā)創(chuàng)意，產(chǎn)生更多的賣點設(shè)計方案。書中介紹了如何組織和開展賣點設(shè)計頭腦風(fēng)暴，以及如何篩選和優(yōu)化賣點設(shè)計方案。

【優(yōu)秀的讀后感示例】

對于營銷從業(yè)者：

有營銷人員表示，讀完《引爆品牌賣點》后，對產(chǎn)品賣點的挖掘有了更系統(tǒng)的認(rèn)識。以前在尋找產(chǎn)品賣點時，往往只關(guān)注產(chǎn)品的功能和質(zhì)量等方面，而忽略了產(chǎn)品的外觀、工藝、文化等方面的價值。通過學(xué)習(xí)書中的內(nèi)容，他們學(xué)會了從多個角度去挖掘產(chǎn)品的賣點，并且能夠?qū)⑦@些賣點有效地傳達給消費者。例如，在推廣一款茶葉產(chǎn)品時，不僅強調(diào)了茶葉的品質(zhì)和口感，還挖掘了茶葉的產(chǎn)地文化、采摘工藝等方面的賣點，使產(chǎn)品更具吸引力。

書中提供的大量案例和思維路徑，為營銷人員提供了寶貴的參考和借鑒。在實際工作中，他們可以根據(jù)書中的方法和案例，結(jié)合自己產(chǎn)品的特點，制定出更具針對性和創(chuàng)新性的營銷方案。同時，書中的賣點設(shè)計工具和表格，也為他們的工作提供了便利，幫助他們更高效地進行賣點梳理和策劃。

對于企業(yè)管理者：

企業(yè)管理者認(rèn)為，這本書為企業(yè)的產(chǎn)品策劃和品牌建設(shè)提供了重要的指導(dǎo)。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場環(huán)境下，如何找到產(chǎn)品的獨特賣點，是企業(yè)能否脫穎而出的關(guān)鍵。書中的賣點進化論和破解賣點密碼等內(nèi)容，讓他們對產(chǎn)品賣點的本質(zhì)和規(guī)律有了更深入的理解，有助于企業(yè)制定更科學(xué)的產(chǎn)品策略。例如，一家電子產(chǎn)品企業(yè)在閱讀本書后，對自己的產(chǎn)品進行了重新定位和賣點挖掘，將產(chǎn)品的設(shè)計理念、環(huán)保材料等方面作為賣點進行宣傳，提升了產(chǎn)品的品牌形象和市場競爭力。

賣點設(shè)計風(fēng)暴部分的內(nèi)容，為企業(yè)的團隊協(xié)作和創(chuàng)新提供了有益的啟示。企業(yè)管理者可以組織團隊成員學(xué)習(xí)書中的頭腦風(fēng)暴方法，激發(fā)團隊的創(chuàng)新思維，共同為產(chǎn)品的賣點設(shè)計出謀劃策。同時，書中強調(diào)的客戶需求導(dǎo)向和競品分析等方法，也有助于企業(yè)更好地了解市場和消費者，提高產(chǎn)品的市場占有率。