0079《聚焦決定你企業(yè)的未來》艾·里斯著

在《聚焦決定你企業(yè)的未來》書中，艾·里斯以太陽和激光的例子，簡單而令人震撼地提出聚焦的概念，同時又以大量的數(shù)據(jù)和實踐案例說明聚焦為何對于企業(yè)和品牌而言至關重要。他指出，只要存在競爭，就沒有任何企業(yè)能夠100%地贏得某個市場，所以必須聚焦。更為重要的是，結合“企業(yè)如何實現(xiàn)聚焦”這一命題，本書提供了系統(tǒng)的操作方法和指引，同時預見性地指出實施聚焦可能遇到的困難和阻力。艾·里斯強調，聚焦必然涉及犧牲——放棄現(xiàn)有市場的一部分、一些版本的產(chǎn)品，或者一些分銷渠道，雖然這種戰(zhàn)略違反多數(shù)企業(yè)管理者的思維邏輯。

【作者信息】

艾·里斯是全球享有盛名的營銷戰(zhàn)略家之一，被譽為“定位之父”。他是里斯伙伴主席，長期致力于營銷戰(zhàn)略領域的研究與實踐，曾先后代表定位理論被美國權威媒體評選為“全球十大商業(yè)大師”，并入選美國營銷協(xié)會評選的“營銷名人堂”。艾·里斯作為第一作者，與杰克·特勞特合著了《定位》《商戰(zhàn)》《22條商規(guī)》等多部享譽世界的營銷經(jīng)典著作，貢獻了這些著作中的核心思想并撰寫了主要內容，20世紀90年代以來，他又與女兒勞拉·里斯先后出版了《聚焦》《品牌的起源》《董事會里的戰(zhàn)爭》等著作，進一步推動了定位理論的發(fā)展。

【核心內容】

聚焦概念的提出：艾里斯以太陽和激光的例子，簡單而震撼地引出聚焦概念。太陽能量雖強大，但因其能量分散，人們戴上帽子、涂上防曬霜便可享受日光浴；而激光雖能量微弱，卻能將幾瓦能量集中起來，形成相干光束，從而在鉆石上鉆孔或殺死癌細胞。類比到企業(yè)，在競爭環(huán)境中，企業(yè)也需像激光一樣聚焦，集中資源，才能發(fā)揮強大的競爭力。

聚焦的重要性：書中指出只要存在競爭，企業(yè)就無法100％地贏得某個市場，所以必須聚焦。通過大量的數(shù)據(jù)和實踐案例，如美國三大汽車生產(chǎn)商中通用和克萊斯勒破產(chǎn)，而福特依靠聚焦推行“一個福特”的戰(zhàn)略得以幸免，充分說明了聚焦對于企業(yè)和品牌的重要意義。企業(yè)若盲目進行多元化擴張、品牌延伸等，往往會導致資源分散，失去核心競爭力，最終在市場競爭中失利。

企業(yè)實現(xiàn)聚焦的方法：本書為企業(yè)如何實現(xiàn)聚焦提供了系統(tǒng)的操作方法和指引。企業(yè)需要明確自身的核心業(yè)務和核心競爭力，削減與核心業(yè)務無關的其他業(yè)務，避免品牌延伸到不相關的領域。例如，企業(yè)應專注于某一特定的產(chǎn)品品類、某一特定的客戶群體或某一特定的地理區(qū)域等，將資源集中投入到這些核心領域，不斷深耕細作，提升專業(yè)度和競爭力，從而在市場中占據(jù)一席之地。

實施聚焦的困難與阻力：艾里斯預見性地指出實施聚焦戰(zhàn)略可能會遇到諸多困難和阻力，其中最大的挑戰(zhàn)便是違背多數(shù)企業(yè)管理者的思維邏輯。傳統(tǒng)觀念中，企業(yè)往往追求多元化發(fā)展、規(guī)模擴張等，認為這樣可以降低風險、增加收益。然而，這種觀念在全球化競爭日益激烈的今天，卻可能使企業(yè)陷入困境。因此，企業(yè)管理者需要轉變思維方式，克服內心的恐懼和擔憂，勇于放棄一些看似有利可圖但卻分散資源的業(yè)務，堅定地走聚焦發(fā)展之路。

【優(yōu)秀讀后感】

對企業(yè)戰(zhàn)略的重新審視：這本書讓讀者深刻認識到企業(yè)戰(zhàn)略聚焦的重要性，打破了傳統(tǒng)的多元化擴張、品牌延伸等觀念。許多企業(yè)在發(fā)展過程中，容易陷入盲目追求規(guī)模和業(yè)務范圍的誤區(qū)，認為越大越好、越全越好。然而，通過閱讀《聚焦決定你企業(yè)的未來》，我們明白企業(yè)只有聚焦于核心業(yè)務，集中資源，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。比如書中提到的IBM公司將大型計算機品牌延伸到個人電腦領域，最終導致巨額虧損，而西南航空公司專注于商務航線和國內航線的單一經(jīng)營，卻取得了良好的經(jīng)濟效益，這些案例都為企業(yè)的戰(zhàn)略決策提供了寶貴的借鑒。

對核心競爭力的深度思考：讀后感強調了企業(yè)應明確并不斷強化自身的核心競爭力。在當今市場環(huán)境下，企業(yè)面臨著來自各方面的競爭壓力，只有擁有獨特的核心競爭力，才能在市場中立足。而聚焦戰(zhàn)略能夠幫助企業(yè)更好地挖掘和培育核心競爭力，將有限的資源投入到最關鍵的領域，不斷提升產(chǎn)品或服務的質量和價值，從而贏得客戶的認可和信賴。這使讀者意識到，企業(yè)不應盲目跟風，追求短期的利益，而應專注于自身擅長的領域，不斷積累和沉淀，打造難以被競爭對手模仿的核心競爭力。

對企業(yè)管理者思維轉變的啟示：實施聚焦戰(zhàn)略需要企業(yè)管理者具備堅定的信念和勇氣，敢于突破傳統(tǒng)思維的束縛。書中所闡述的聚焦理念與多數(shù)企業(yè)管理者的常規(guī)思維邏輯相悖，這就要求管理者要有長遠的眼光和戰(zhàn)略定力，不被短期的利益所誘惑，不為一時的困難所動搖。讀后感中常常提到，企業(yè)管理者應像艾里斯所倡導的那樣，學會做減法，勇于放棄一些非核心業(yè)務和低價值的項目，集中精力打造企業(yè)的核心競爭力，引領企業(yè)走向成功。

對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的指導意義：從長遠來看，聚焦是企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。通過聚焦，企業(yè)能夠更好地應對市場變化和競爭挑戰(zhàn)，保持穩(wěn)定的盈利能力和市場地位。讀后感中會結合書中的理論和實際案例，深入探討企業(yè)如何在不同的發(fā)展階段制定和調整聚焦戰(zhàn)略，以適應不斷變化的市場環(huán)境，實現(xiàn)長期穩(wěn)定的發(fā)展。這讓讀者明白，企業(yè)的發(fā)展不是一蹴而就的，需要有明確的戰(zhàn)略方向和持之以恒的聚焦努力，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。